257% повече продажби за 3 месеца, без промени в сайта или офертата
Накратко
Онлайн магазинът увеличаваше рекламния си бюджет от месеци, но продажбите не растяха. Три месеца след като започнахме работа, продажбите се увеличиха с 257%, приходите с 232%, а ROAS със 163%.
Постигнахме го, като спряхме рекламите на продукти, които не се продаваха, и пренасочихме бюджета към тези, които се продаваха.
Проблемът
Магазинът предлага широк асортимент от подаръчни преживявания, има лоялни клиенти и добро име онлайн. След години на стабилен растеж собствениците искаха да разширят бизнеса, но рекламите бяха спрели да носят нови продажби.
Малко преди да се свържат с нас, бяха увеличили рекламния бюджет почти двойно. Продажбите и приходите обаче останаха на същото ниво, а рекламата се изплащаше все по-слабо.
Какво направихме
Започнахме с анализ на резултатите по всички продуктови категории. При толкова широк асортимент очаквахме, че малка част от продуктите носят повечето продажби, а други харчат бюджет без резултат.
Пуснахме тестови кампании за отделните категории, за да видим кои се продават най-добре, и рано спряхме слабите. След това преструктурирахме рекламния акаунт около най-силните продукти и пренасочихме бюджета към кампании с цел продажби.
През следващите месеци следяхме резултатите постоянно и увеличавахме бюджета постепенно там, където рекламите се изплащаха.
Резултатите
Ето какво се промени за 90 дни:
