89 хил. евро приходи за 72 часа с ROAS 27 на Black Friday
Накратко
Марка за спортно облекло, която продава онлайн директно на клиентите си, искаше да извлече максимума от уикенда на Black Friday. За три дни рекламите в Meta донесоха 89 хил. евро приходи при ROAS 27.
Предизвикателството
Black Friday е най-силният момент в годината за онлайн търговията, но и най-конкурентният. Всички марки за спортно облекло пускат намаления едновременно, а хората сравняват цени в много сайтове наведнъж.
Посетители по това време идват лесно. Трудното е да убедиш хората да купят точно от теб и да запазиш добра печалба въпреки намаленията.
Какво направихме
Подготовката започна седмици преди уикенда. Тествахме много варианти на рекламите, за да видим кои работят най-добре, и на Black Friday пуснахме само доказаните. Всяка реклама показваше офертата веднага и ясно.
Насочихме рекламите към хора, които вече бяха проявили интерес към марката или пазаруваха спортни стоки. Не харчихме бюджет за достигане до хора, които още не са готови да купят.
През трите дни следяхме резултатите постоянно и коригирахме кампаниите на всеки няколко часа. Когато една реклама носеше добри продажби, веднага ѝ давахме повече бюджет. Когато резултатите отслабваха, го намалявахме. Така бюджетът следваше купувачите: от търсещите намаления в петък сутринта до тези, които пазаруваха в последния момент в неделя вечер.
Резултатите
Ето резултатите от уикенда на Black Friday (72 часа):
Всяко евро, вложено в реклама, донесе над 27 евро приходи. Процентът на кликване от 3.99% е значително над средното за онлайн магазините, което показва, че рекламите стигаха до правилните хора.
За три дни марката получи почти 90 хил. евро приходи в най-важния момент от годината, като запази добра печалба въпреки промоционалните цени.